Le Product Marketing regroupe les activités opérationnelles visant la promotion et la vente d’un Produit : 

  • définir le positionnement du marché cible et du marché adressable,
  • aider à comprendre et identifier les besoins du marché,
  • établir et diffuser le bon message en interne et les bon assets pour bien positionner le produit sur le marché;
  • s’occuper du lancement et mise sur le marché;
  • aider les messagers (marketing et forces de vente) à le porter.  

L’objectif du Product Marketing est de rendre compréhensible et accessible la valeur du Produit, en interne comme en externe. Cependant, il ne s’agit, ni d’opérer des campagnes d’acquisition (marketing pur), ni d’études de marché (Product Strategy).  

Le Product Marketing fait le pont entre le produit et le marché. Il représente la voix du client en interne avant, pendant et après le lancement du produit ou de la fonctionnalité. Il s’occupe d’articuler la valeur du produit pour la faire raisonner sur un segment de marché en  particulier et après le lancement, il s’assure que le client soit engagé et adopte le produit sur la durée.  

Pour atteindre son objectif, le Product Marketing Manager travaille de près avec les équipes Produit, notamment le Product Manager, pour planifier, préparer et réaliser les lancements de nouvelles fonctionnalités et/ou de nouveaux Produits. Il fournit les éléments Marché à sa disposition permettant d’affiner la proposition de valeur et s’appuie sur les caractéristiques fonctionnelles et techniques du Produit pour les transformer en messages clés qui serviront à sa promotion.

 

Pour aller plus loin  :